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Se nell’articolo precedente ti ho elencato il necessario per la vendita di una casa, oggi ti spiego come trovare l’agenzia immobiliare che ti seguirà durante il percorso di vendita annullando quasi del tutto il rischio di incontrare il truffatore di turno.

La sfera di cristallo che prevede il futuro non esiste. Su questo siamo d’accordo.

Di conseguenza non possiamo sapere con precisione se davvero quell’agenzia immobiliare si rivelerà una truffatrice o meno nonostante tutte le precauzioni adottate.

Come comportarsi, allora, per evitare di diventare uno dei tanti che vengono raggirati da quelle persone che si definiscono agenti immobiliari ma che in realtà l’unico scopo che hanno è quello di fregarti?

La prima cosa, a parer mio, è quella di informarsi. Hai trovato un’agenzia che ti piace, ti hanno spiegato il loro modus operandi e ti ha convinto quasi del tutto. Cosa fare adesso?

Chiedi a chi ha venduto casa se conosce quell’agenzia e se si è trovato bene, fatti dire se come operano nella realtà corrisponde alla grande quantità di parole che ti hanno detto.

Ma ricorda che solo perché un tuo conoscente si è trovato bene, non per forza deve essere così anche per te!

Non siamo tutti uguali e per quanto possiamo sforzarci abbiamo gusti e simpatie differenti. Quindi affidati sempre alle tue sensazioni, anche in questo ambito!

Se hai come l’impressione che l’agente immobiliare sia bravissimo con le parole ma hai il sospetto che non sia in grado di lavorare in modo corretto, passa alla prossima!

Un’altra cosa che ti consiglio vivamente di fare è quella di diffidare in maniera assoluta da chi non ti chiede la provvigione, o comunque un compenso per il lavoro svolto.

Potresti incontrare l’agente che vuole occuparsi della tua casa in cambio di un caffè, perché è amico dell’amico del cugino di Mario, conosciuto al bar.

Non dirmi che ti fideresti di un meccanico che vuole sistemarti la macchina gratis! Io avrei più di un dubbio…

Nel caso in cui ti ritrovassi in questa situazione potresti fare 2 o 3 domande all’agente per capire chi hai di fronte:

• Quando ha fatto l’ultima vendita? Un agente che ti vuole vendere la casa in modo gratuito o quasi, sicuramente non vede un incarico da troppo tempo. Questo potrebbe portarlo ad una perdita di professionalità. La ruggine lasciamola al ferro, visto che il mondo immobiliare non permette di restare indietro.
• Quanto vale davvero la tua casa? Fare una valutazione approssimativa di un immobile non richiede il patentino da agente immobiliare. Del resto anche i portali di compravendita ti danno la possibilità di fare una valutazione grossolana, ma un’agenzia che si rispetti effettua una valutazione certosina facendo prima una visita dell’immobile e chiedendoti più dettagli possibili, proprio per evitare o di svendere casa tua o di fare un’analisi sbagliata che rischia di sopravvalutare l’immobile con l’inevitabile conseguenza di non vendere mai.
• In che modo ti aiuterà a vendere casa? Fare delle foto per poi caricarle sui portali di annunci di case in vendita lo può fare chiunque. Fatti spiegare per filo e per segno come hanno intenzione di gestire l’incarico, sii esigente! È pur sempre casa tua e sono sicurissima che non vuoi vedere il frutto di sacrifici e sudore andare in fumo per colpa di una persona che non sa fare il suo lavoro.

Ricapitolando, informarsi su chi è la persona con la quale hai a che fare e farsi venire i dubbi sul “professionista” che ti vende casa gratis possono farti evitare di incappare in una truffa o, nelle migliori delle ipotesi, in una perdita di tempo.

Ma non sono solo questi gli accorgimenti da adottare.

Se durante la tua ricerca dell’agenzia perfetta ti imbatti in una figura che ti obbliga a fare come dice lei, che non vuole venirti incontro, insomma non ne vuole sapere di compromessi, è bene che il tuo personalissimo campanellino d’allarme si trasformi in una campana grande quanto la tua casa.

La serietà di un’agenzia immobiliare risiede anche nella capacità di adattarsi alle tue esigenze e non il contrario.

Soprattutto nei primi giorni di conoscenza reciproca, devi tenere presente che la persona con la quale stai parlando non sa ancora niente di come è strutturato l’immobile.

Puoi avergliene parlato ma ricorda che un professionista, prima di sbilanciarsi, effettua come minimo una visita e una valutazione.

Potrà consigliarti poi quale, secondo lui, sarà la strategia migliore e si confronterà con te prima di prendere una decisione definitiva.

Una cosa importantissima da prendere in considerazione è quella di assicurarsi che l’agente sia provvisto di patentino che lo abiliti all’intermediazione immobiliare.

Lo sai che, in caso contrario, può essere denunciato per estorsione?

Nel prossimo articolo ti spiego cosa deve avere un agente immobiliare per poterti seguire durante la compravendita in modo legale.

Esistono poi delle piccole accortezze delle quali devi tenere assolutamente conto perché sono indice di un’agenzia immobiliare seria e professionale.

• Partiamo dal personale: un’agenzia che si rispetti deve essere formata da persone gentili, educate e cortesi. Credimi se ti dico che queste caratteristiche non sono poi così scontate.
• La tempestività nel rispondere alle chiamate o alle email. Nessuno vuole avere a che fare con gente che non ha tempo o, peggio ancora, voglia di seguirti.
• La chiarezza! Se tu vuoi ottenere X euro dalla vendita ma, in base ad un’attenta analisi, l’agente scopre che non potrai raggiungere il guadagno sperato deve assolutamente fartelo presente. Altrimenti ti ritrovi davanti ad un finto professionista che cerca incarichi solo per fare numero.
• La verifica della documentazione. Tu potrai anche essere ignorante in maniera, dato che ti stai affidando ad un’agenzia immobiliare, ma non è accettabile che il tuo consulente non verifichi la regolarità dei documenti. Qui trovi la lista degli atti, attestati e certificazioni che un’agente dovrà chiederti per poter creare l’annuncio di vendita. Ricorda che più documenti ti chiede e più è affidabile. Soprattutto la documentazione facoltativa perché aumenta il valore della casa.

Adesso che hai qualche dritta in più su come trovare la figura professionale che può aiutarti in maniera seria non ti resta che iniziare la tua ricerca, ma se conosci gli altri escamotage adottati dalle agenzie per farti perdere tempo e soldi che non ho elencato in questo articolo, non esitare a scriverceli in un commento!

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